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L'apport de 123 Propal© PowerPoint en image! |  |
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| La boîte à outil powerpoint | |
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| Une boîte à outils pour modifier et créer les diapositives :
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| Une bibliothèque de diapositives partagées | |
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Une bibliothèque de diapositives partagées :
- Stocker différents types de fichiers : argumentaires, diagrammes, pictogrammes, graphiques, tableaux, images, vidéos ...
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Archiver différentes mises en page
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Afficher un contenu avant de l'insérer
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Automatiser la mise en forme des diapositives insérées
- Accéder à vos contenus lors de vos déplacements
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| Accès aux présentations de votre organisation | |
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Accès aux présentations qui respectent la charte graphique :
- modèles Microsoft Powerpoint
- présentations institutionnelles, présentations produit ...
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| Centralisation et diffusion | |
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Centraliser et diffuser les présentations / respecter l'identité visuelle :
- Synchronisation automatique entre le serveur et les postes utilisateurs
- Contenus disponibles lors de vos déplacements
- Phototèque mise à disposition dans Powerpoint
- Bibliothèque Structurée et régie de façon autonome
- Manier des environnements multimarques, multisites, multilingues
- Administration des droits d'accès
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Ce livre co écrit par Frédéric Vendeuvre (co-fondateur de HALIFAX, acteur majeur de la formation  commerciale) et par Giandra de Castro (co-fondatrice et Directrice du pôle Conseil de Jack in the Box) est LE SEUL en langue française à se pencher sur les meilleures pratiques pour construire une proposition commerciale ou une réponse à appel d’offre.
Il est destiné à tous ceux qui ont compris l’importante croissante de la proposition dans le cycle de vente et qui souhaitent renforcer leur avantage concurrentiel à cette étape .
A mettre entre les mains des acteurs de la performance commerciale dans l’entreprise :
- Les commerciaux, bid managers, tender managers, proposal managers, proposal writers qui souhaitent dépasser leurs habitudes et faire le point sur les pratiques modernes (EFFICACITE INDIVIDUELLE)
- Les directeurs commerciaux, directeurs marketing et directions générales qui souhaitent instaurer des pratiques de Proposal Management pilotées par l’entreprise, et en finir avec les silos d’informations individuels et les pratiques (et résultats) hétérogènes (EFFICACITE COLLECTIVE)
- Les directeurs des écoles de commerce, qui souhaiteraient mieux instruire leurs élèves sur cette compétence rare et recherchée qu’est la persuasion écrite.
Optimisez vos Propositions Commerciales - Méthodes et outils du Proposal Management
Marque : Dunod
Collection Fonctions de l'entreprise - 155 x 240 mm - 256 pages - 2009
EAN13 : 9782100518906
ISBN : 9782100518906 | |
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Utiliser des cas clients pour convaincre
Vos prospects ont besoin d’être rassurés avant de s’engager. Les témoignages des sociétés utilisatrices permettent de prouver que votre produit ou service apporte une solution à des entreprises rencontrant les mêmes problématiques que vos prospects.
Intégrer dans vos propositions commerciales des cas clients concrets c’est :
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Permettre à votre prospect de se reconnaître dans la situation vécue par vos clients
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Illustrer parfaitement votre argumentation, personnalisée selon le contexte de votre prospect
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Convaincre votre prospect après l’avoir séduit
Les témoignages forment ainsi, un élément important de votre démarche commerciale.
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