| Optimisez vos Propositions Commerciales - Méthodes et outils du Proposal Management |
26,00 EUR
Détails |
Ce livre co écrit par Frédéric Vendeuvre (co-fondateur de HALIFAX, acteur majeur de la formation  commerciale) et par Giandra de Castro (co-fondatrice et Directrice du pôle Conseil de Jack in the Box) est LE SEUL en langue française à se pencher sur les meilleures pratiques pour construire une proposition commerciale ou une réponse à appel d’offre.
Il est destiné à tous ceux qui ont compris l’importante croissante de la proposition dans le cycle de vente et qui souhaitent renforcer leur avantage concurrentiel à cette étape .
A mettre entre les mains des acteurs de la performance commerciale dans l’entreprise :
- Les commerciaux, bid managers, tender managers, proposal managers, proposal writers qui souhaitent dépasser leurs habitudes et faire le point sur les pratiques modernes (EFFICACITE INDIVIDUELLE)
- Les directeurs commerciaux, directeurs marketing et directions générales qui souhaitent instaurer des pratiques de Proposal Management pilotées par l’entreprise, et en finir avec les silos d’informations individuels et les pratiques (et résultats) hétérogènes (EFFICACITE COLLECTIVE)
- Les directeurs des écoles de commerce, qui souhaiteraient mieux instruire leurs élèves sur cette compétence rare et recherchée qu’est la persuasion écrite.
Optimisez vos Propositions Commerciales - Méthodes et outils du Proposal Management
Marque : Dunod
Collection Fonctions de l'entreprise - 155 x 240 mm - 256 pages - 2009
EAN13 : 9782100518906
ISBN : 9782100518906 | |
|
|
